1. “A Diamond is Forever” — De Beers

Antes de esta campaña, los anillos de diamantes no eran populares para compromisos. De Beers contrató a la agencia N.W. Ayer & Son para reposicionar los diamantes como símbolo universal del amor eterno.

El resultado: el eslogan “A Diamond is Forever” transformó una piedra preciosa en un requisito cultural del matrimonio occidental. Hoy, más del 80% de las propuestas incluyen un anillo de diamante.

2. “Antorchas de la Libertad” — Edward Bernays

Edward Bernays, considerado el padre de las Relaciones Públicas, orquestó una de las campañas más audaces de la historia: durante el Desfile de Pascua en Nueva York, organizó a un grupo de mujeres para fumar públicamente, presentando los cigarrillos como “antorchas de la libertad”.

La estrategia fue brillante y multidimensional:

• Vinculó el producto al movimiento feminista de la época
• Involucró a figuras feministas como Ruth Hale para dar credibilidad
• Consultó con psicoanalistas para fundamentar la campaña en teorías psicológicas
• Orquestó la cobertura mediática contratando fotógrafos propios

La campaña generó un debate nacional y aumentó significativamente el porcentaje de mujeres fumadoras en los años siguientes.

3. El desayuno americano — Huevos y tocino

Nuevamente Edward Bernays, contratado por una empresa de tocino, convenció a médicos para recomendar un desayuno “sustancioso” con huevos y tocino como la opción más saludable para empezar el día.

A través de la influencia de médicos y nutricionistas, Bernays no vendió un producto: vendió un hábito matutino respaldado por “autoridad científica”. El típico American Breakfast que conocemos hoy nació de una estrategia de RRPP.

4. La pausa del café — Coffee break

Las campañas de la Asociación Nacional del Café en los años 50 establecieron el coffee break como un momento social y laboral esencial. Lo que hoy es un derecho implícito en cualquier oficina del mundo fue, originalmente, una campaña de relaciones públicas para aumentar el consumo de café.

Hoy, el café es más que una bebida: es un ritual social, un lubricante de negocios y una industria que mueve más de $450 mil millones anuales.

5. Santa Claus moderno — Coca-Cola

Aunque Santa Claus ya existía en el imaginario popular, fue Coca-Cola quien creó su imagen icónica actual: bonachón, con traje rojo y barba blanca. El artista Haddon Sundblom diseñó las ilustraciones que se distribuyeron masivamente en revistas.

Lo notable es que no fue publicidad directa: fue una campaña de relaciones públicas enfocada en construir una imagen de marca asociada a la Navidad y la generosidad. Coca-Cola no vendió refrescos — vendió la Navidad.

6. El reloj de pulsera para hombres

Antes de la Primera Guerra Mundial, los relojes de pulsera eran considerados un accesorio exclusivamente femenino. Los hombres usaban relojes de bolsillo.

Bernays cambió esta percepción vinculando el reloj de pulsera con la masculinidad y el coraje de los soldados en las trincheras, donde necesitaban consultar la hora rápidamente. Al terminar la guerra, el reloj de pulsera ya era un símbolo de virilidad.

7. La cerveza como “bebida de moderación”

Después de la Prohibición (1920-1933), la industria cervecera necesitaba rehabilitar su imagen. Bernays posicionó la cerveza como una alternativa saludable y moderada frente a los destilados.

Las estrategias incluyeron:

• Patrocinar pruebas de alcoholemia para conductores (asociando cerveza con responsabilidad)
• Campañas con el eslogan “Cerveza… una bebida de moderación”
• Promover el cierre de establecimientos que vendían alcohol a menores

Esta campaña normalizó el consumo de cerveza en la cultura estadounidense y sentó las bases del marketing responsable de alcohol.